Як влаштований бізнес Smartass: Конкуренція зі Sport Life, франчайзинг та експансія в Європу

Купівля Evernote, Vimeo та WeTransfer, масові звільнення до 90% штату й гучне IPO італійського гіганта Bending Spoons на $18 мільярдів — розбираємо найжорсткішу та найуспішнішу бізнес-модель у сучасному технологічному світі.

Замість того, щоб вигадувати нові продукти з нуля, італійські засновники Bending Spoons на чолі з Лукою Феррарі створили справжнього технологічного «сома». Вони знаходять легендарні сервіси зі стабільною аудиторією, але роздутими витратами, купують їх у борг (Leveraged Buyout), забирають кастомні рішення й переводять усе на власну єдину ШІ-інфраструктуру.

💡 Головний інсайт: Якщо у вас немає власної проривної ідеї для стартапу, перемагає той, хто вміє брати чужі продукти з готовим Product-Market Fit і грамотно оптимізувати їхню фінансову математику.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Історія поглинання Evernote та масових звільнень.

01:32 — Альтернативна історія продажу легендарного гіганта AOL.

04:25 — Чому Bending Spoons вважається гібридом технологічної компанії та Private Equity.

05:00 — Успішний вихід італійської компанії на IPO з оцінкою $18 млрд.

08:04 — Які відомі сервіси від Vimeo до WeTransfer входять у портфель компанії.

11:50 — Як два студенти з Італії створили один із найдорожчих бізнесів Європи.

16:00 — Секрети монетизації та купівлі компаній у борг за моделлю LBO.

20:00 — Чому Bending Spoons піднімає ціни на підписки у кілька разів.

22:00 — Власна екосистема з 50 внутрішніх ШІ-інструментів для оптимізації продуктів.

30:18 — Жорсткий відбір людей та культура компанії з наймом лише 0.03% кандидатів.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

Понад 10 років Вадим Синжерецький будує маркетплейс репетиторів Buki на свої, без залучення інвестицій. Це дуже складний шлях.

Будувати стартап без зовнішнього капітало здаєтся нелогічним – вас банально будуть випереджати конкуренти з більшим капіталом. Але Buki досі зростають, 60% виручки отримують не в Україні, а в команді працює 180 людей.

В історії Вадима точно є чому повчитись.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Чому засновник Buko Вадим Синжерецький дев'ять місяців ішов до нашої студії.

05:20 — Як маркетплейс Букі шукає топ-менеджерів та формує команду C-level

08:21 — Як українська команда завоювала ринок Польщі та перетнула позначку в 50% іноземної виручки.

13:26 — Чому Нігерія не злетіла через особливості поведінки користувачів та Google Search.

17:52 — Як влаштована транзакційна модель Buki School та складна система комісій.

24:55 — Мама Антон працює репетитором хімії на Букі з 2015 року.

29:59 — Як вижити на перегрітому EdTech-ринку та залучати учнів через Meta та TikTok.

36:39 — Чому Букі відмовилися від мільйонних інвестицій і обрали шлях повного бутстрепінгу.

46:24 — Крах американського гіганта Chegg та чому «людський сором» рятує репетиторів від ШІ.

55:54 — Як Букі планує вирости в десять разів за рахунок нових каналів маркетингу.

1:01:19 — Чи готовий Вадим Синжерецький продати компанію у разі крутого оферу.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

Чому великий теніс програє паделу ? Скільки коштує побудувати якісний корт (спойлер: щонайменше 30 000 євро)? Зірки світового спорту інвестують в падел корти: свої є у Кріштіану Роналду, Рафаеля Надаля та Златана Ібрагімовіча. Але і Україна — не виключення з цього тренду.

В гості до «Закрив раунд» прийшов легенда українського тенісу, а тепер і співзасновник падел-клубу Svito — Сергій Стаховський.

Сергій разом із Еліною Світоліною запустив новий спортивний проєкт і в цьому випуску розкриє математику паделу як бізнесу.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Чому в цьому випуску ми говоримо про феномен паделу.

03:25 — Чому тенісисти відкривають падел-клуби.

05:40 — У чому секрет шаленої популярності та низького порогу входу в падел.

10:50 — Як катарський фонд QIA вливає космічні гроші в олімпійське майбутнє спорту.

15:55 — Чому на одному тенісному корті вигідніше побудувати три падел-корти.

20:35 — Жорсткі заборони та штрафи у контрактах професійних тенісистів.

24:44 — Скільки насправді коштує побудувати якісний корт в Україні.

35:06 — Чому українські військові відмовляються від смарт-годинників на фронті.

37:08 — Особливості локації на Подолі та синергія з ресторанним бізнесом.

55:37 — Еволюція тенісних ракеток від дерева до карбону та технології майбутнього.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

У новому випуску подкасту розбираємо залаштунки українського M&A ринку з людиною, яка його оживила — президентом «Київстару» Олександром Комаровим.

Розкажемо, як телеком-гігант купує цифрові активи в країні, де триває війна, чому суми у $160 мільйонів за Uklon чи «Таблетки.ua» — це виправдана капіталізація, і як виглядає процес інтеграції приватного бізнесу в жорсткі рамки публічної корпорації.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Як «Київстар» змінив сприйняття українського стартап-ринку та почав купувати бізнеси під обстрілами.

03:33 — Чому стартапи ніжно називають Комарова «татом»?

06:05 — Кейс Helsi: Інтеграція цифрової медицини

07:20 — Кейс Uklon: Квазі-опціони та мільйонери в команді

10:22 — Підготовка Uklon до суворих комплаєнс-вимог публічної компанії на початку 2027 року.

13:08 — Екосистема цифрового здоров'я

17:35 — «Ми — екскаватор, який розламає траншею». Чому Київстар не купує EdTech

24:02 — Справжня ціна контролю. Чому для Київстару критично купувати мажоритарні частки

39:14 — Церква суперапів та міф про Kaspi

47:26 — Як ШІ-агенти оптимізують $30 млн закупівлі Київстару та майбутнє хмарної інфраструктури для мілтеху в Україні

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty