Закрив Раунд

Перший в "Закрив раунд" випуск про Uklon вийшов 3 роки тому – тоді говорили про розвиток без інвестицій та вихід на нові ринки.

За ці три роки Uklon сильно змінився. В цей раз до нас прийшов CEO Uklon Сергій Гришков, щоб розповісти про перехід компанії з монопродуктового райдхейлінг бізнесу до екосистеми продуктів.

З моменту угоди з Київстар Uklon вже запустив маркетплейс, квитки на автобуси, а також готується до запуску самокатів. Паралельно з цим компанія інтегровувалась зі стандартами Київстару, а також змінювала організаційну структуру – в цей раз говоримо про те, як залишатись ефективним прибутковим бізнесом з такою кількістю нових фокусів.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Трансформація Uklon із монопродукту таксі в повноцінну екосистему.

04:01 — Як Uklon тестує маркетплейс квітів та уникає ризику розфокусування.

10:10 — Будівництво бандлів і бар'єрів проти можливої агресивної експансії Uber.

15:28 — Поєднуємо пасажира та посилку для суттєвого здешевлення останньої милі.

20:26 — Тестування власних автобусних маршрутів Київ-Варшава та Одеса-Кишинів.

25:56 — Чому запускати власну доставку їжі в лоб — це пряма втрата мільйонів.

28:16 — Деталі поглинання сервісу самокатів та робота власного M&A відділу.

36:56 — Як Uklon підбирає топменеджерів із ринку під нові продуктові напрямки.

41:40 — Що змінилося в роботі з наглядовою радою після поглинання Київстаром.

51:12 — Критерії для міжнародної експансії на прикладі ринку Узбекистану.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

Безпілотні системи 3-го армійського корпусу працюють за чіткими принципами IT-архітектури, поєднуючи тисячі дронів, наземні робототехнічні комплекси та сучасну аналітику даних в єдину ефективну систему.

У цьому випуску говоримо з Юрієм Філатовим — начальником управління безпілотних систем 3-го армійського корпусу. Маючи понад 20 років досвіду в IT-архітектурі (UMC, Ericsson, Raiffeisen Bank) та проходивши службу в піхоті на Бахмутському напрямку, Юрій розбудував масштабну екосистему БПЛА від рівня рот 3-ї штурмової бригади до всього армійського корпусу.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди

00:00 — Вступ про технологічну війну та досвід айтівців у війську.

03:04 — Зона відповідальності начальника управління безпілотних систем 3-го корпусу.

04:39 — Як 20 років в IT допомагають будувати військову інфраструктуру.

11:11 — Еволюція безпілотників у 3-й штурмовій бригаді від Мавіків до крил.

13:24 — Чому дрони потрібні кожному підрозділу.

20:20 — Як армійська система адаптується до ворожого РЕБ та зміни частот.

30:14 — Перенесення бізнес-менеджменту та системного підходу у війська.

42:03 — Як влаштовані удари middle-strike дронами на 200 кілометрів.

52:01 — Реальний стан наземних роботизованих комплексів та штучного інтелекту.

1:07:03 — Які IT-фахівці, DevOps та інженери з кібербезпеки потрібні корпусу.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

Tinder зіпсував знайомства – і тепер компанія втрачає молодь. Важко уявити інший продукт, який настільки змінив поведінку людей і про який у кожного є своя точка зору (частіше негативна).

Подвійний свайп та дофамінова пастка: розбираємо еволюцію та продуктовий занепад найпопулярнішого дейтинг-сервісу планети.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Легенда про створення Tinder та бізнес-проблема подвійної згоди

03:20 — Оцінка Match Group та чому Tinder став дієсловом-синонімом знайомств

05:20 — Механіка свайпу та дофамінова залежність

08:05 — Маркетинговий хак із кампусами для вирішення проблеми саплаю

10:00 — Статистика провалу: 96% метчів без відповідей та втеча Gen Z

13:20 — Монетизація дейтингу: як Tinder заробляє $2 млрд на Gold та Plus.

16:00 — Екосистема Match Group, феномен Hinge та нішеві додатки (Raya, Grindr, Mutz)

19:35 — Секс-скандали в компанії та як з'явився головний конкурент — Bumble

24:00 — Схеми обходу верифікації через AI-генерації та скам у додатках

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

В'ячеслав Дрофа запускає разом з Андрієм Федорівим новий бізнес – HIST TECH.

Скоріш за все ви знаєте В'ячеслава Дрофу як музиканта OTOY. Проте у нього є і інша сторона кар'єри, про яку він говорить менше – продуктові IT-бізнеси. У цьому випуску «Закрив раунд» Дрофа вперше детально розповідає про свій 10-річний досвід в IT (Alty, ZEO Alliance) та чому він вирішив заснувати власний бізнес у партнерстві з Андрієм Федорівим.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди

00:00 — Перші деталі про запуск компанії HIST TECH

06:45 — Чому Дрофа залишався в тіні як IT-експерт протягом 10 років

08:58 — Причини переходу з найму до створення власного бізнесу

13:00 — У чому полягає бізнес-модель компанії HIST TECH

20:41 — Роль HIST TECH в екосистемі Fedoriv Group

24:42 — Як народилося партнерство В'ячеслава Дрофи та Андрія Федоріва

36:35 — 10-річний бекграунд в IT, робота в Alty та унікальний досвід в ZEO Alliance

43:50 — Як поєднувати статус відомого артиста з управлінням IT-компанією

50:00 — Лайфхак для продуктивності

56:44 — Інтерес до Military Tech

1:01:40 — Підсумки випуску

Про HIST TECH: https://www.instagram.com/wearehist

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

Мережу фітнес-просторів Smartass запускали з фокусом на IT-частину бізнсу. В цьому випуск разом зі співзасновницею Катериною Кузьменко розбираємо, як влаштований бізнес на здоров'ї, дизайні та спільноті.

Спортивний простір на Жилянській виріс у цілу систему: від спортивних залів Gym & Soul та Garage до ресторанів Kitchen & Bar, салонів та власної студії комерційного дизайну.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди

00:00 — Чому подкаст про бізнес говорить про феномен та популярність Smartass.

03:25 — Скільки різних напрямків та підбізнесів існує всередині бренду Smartass.

10:39 — Як тримати фокус, коли компанія розвиває спорт, ресторани та дизайн.

17:16 — Позиціонування Smartass як «доступної розкоші» та розбудова ком'юніті.

20:20 — Внутрішні стандарти для тренерів та робота зі "зручним" застосунком.

28:54 — Як працює класична та управлінська франшиза фітнес-клубів за кордоном.

32:08 — Інфлюєнс-маркетинг та особистий бренд для залучення нових клієнтів.

36:35 — Конкуренція зі Sport Life та плани щодо масштабування концепту Smartass Light.

40:48 — Географічна експансія: від нових залів в Україні до Балі, Варшави та Барселони.

48:44 — Які світові мережі на кшталт One Rebel та Barry’s Bootcamp надихають команду.

53:30 — Чи готовий Smartass залучити $50 мільйонів інвестицій від одного фонду.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

Купівля Evernote, Vimeo та WeTransfer, масові звільнення до 90% штату й гучне IPO італійського гіганта Bending Spoons на $18 мільярдів — розбираємо найжорсткішу та найуспішнішу бізнес-модель у сучасному технологічному світі.

Замість того, щоб вигадувати нові продукти з нуля, італійські засновники Bending Spoons на чолі з Лукою Феррарі створили справжнього технологічного «сома». Вони знаходять легендарні сервіси зі стабільною аудиторією, але роздутими витратами, купують їх у борг (Leveraged Buyout), забирають кастомні рішення й переводять усе на власну єдину ШІ-інфраструктуру.

💡 Головний інсайт: Якщо у вас немає власної проривної ідеї для стартапу, перемагає той, хто вміє брати чужі продукти з готовим Product-Market Fit і грамотно оптимізувати їхню фінансову математику.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Історія поглинання Evernote та масових звільнень.

01:32 — Альтернативна історія продажу легендарного гіганта AOL.

04:25 — Чому Bending Spoons вважається гібридом технологічної компанії та Private Equity.

05:00 — Успішний вихід італійської компанії на IPO з оцінкою $18 млрд.

08:04 — Які відомі сервіси від Vimeo до WeTransfer входять у портфель компанії.

11:50 — Як два студенти з Італії створили один із найдорожчих бізнесів Європи.

16:00 — Секрети монетизації та купівлі компаній у борг за моделлю LBO.

20:00 — Чому Bending Spoons піднімає ціни на підписки у кілька разів.

22:00 — Власна екосистема з 50 внутрішніх ШІ-інструментів для оптимізації продуктів.

30:18 — Жорсткий відбір людей та культура компанії з наймом лише 0.03% кандидатів.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

Понад 10 років Вадим Синжерецький будує маркетплейс репетиторів Buki на свої, без залучення інвестицій. Це дуже складний шлях.

Будувати стартап без зовнішнього капітало здаєтся нелогічним – вас банально будуть випереджати конкуренти з більшим капіталом. Але Buki досі зростають, 60% виручки отримують не в Україні, а в команді працює 180 людей.

В історії Вадима точно є чому повчитись.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Чому засновник Buko Вадим Синжерецький дев'ять місяців ішов до нашої студії.

05:20 — Як маркетплейс Букі шукає топ-менеджерів та формує команду C-level

08:21 — Як українська команда завоювала ринок Польщі та перетнула позначку в 50% іноземної виручки.

13:26 — Чому Нігерія не злетіла через особливості поведінки користувачів та Google Search.

17:52 — Як влаштована транзакційна модель Buki School та складна система комісій.

24:55 — Мама Антон працює репетитором хімії на Букі з 2015 року.

29:59 — Як вижити на перегрітому EdTech-ринку та залучати учнів через Meta та TikTok.

36:39 — Чому Букі відмовилися від мільйонних інвестицій і обрали шлях повного бутстрепінгу.

46:24 — Крах американського гіганта Chegg та чому «людський сором» рятує репетиторів від ШІ.

55:54 — Як Букі планує вирости в десять разів за рахунок нових каналів маркетингу.

1:01:19 — Чи готовий Вадим Синжерецький продати компанію у разі крутого оферу.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

Чому великий теніс програє паделу ? Скільки коштує побудувати якісний корт (спойлер: щонайменше 30 000 євро)? Зірки світового спорту інвестують в падел корти: свої є у Кріштіану Роналду, Рафаеля Надаля та Златана Ібрагімовіча. Але і Україна — не виключення з цього тренду.

В гості до «Закрив раунд» прийшов легенда українського тенісу, а тепер і співзасновник падел-клубу Svito — Сергій Стаховський.

Сергій разом із Еліною Світоліною запустив новий спортивний проєкт і в цьому випуску розкриє математику паделу як бізнесу.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Чому в цьому випуску ми говоримо про феномен паделу.

03:25 — Чому тенісисти відкривають падел-клуби.

05:40 — У чому секрет шаленої популярності та низького порогу входу в падел.

10:50 — Як катарський фонд QIA вливає космічні гроші в олімпійське майбутнє спорту.

15:55 — Чому на одному тенісному корті вигідніше побудувати три падел-корти.

20:35 — Жорсткі заборони та штрафи у контрактах професійних тенісистів.

24:44 — Скільки насправді коштує побудувати якісний корт в Україні.

35:06 — Чому українські військові відмовляються від смарт-годинників на фронті.

37:08 — Особливості локації на Подолі та синергія з ресторанним бізнесом.

55:37 — Еволюція тенісних ракеток від дерева до карбону та технології майбутнього.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

У новому випуску подкасту розбираємо залаштунки українського M&A ринку з людиною, яка його оживила — президентом «Київстару» Олександром Комаровим.

Розкажемо, як телеком-гігант купує цифрові активи в країні, де триває війна, чому суми у $160 мільйонів за Uklon чи «Таблетки.ua» — це виправдана капіталізація, і як виглядає процес інтеграції приватного бізнесу в жорсткі рамки публічної корпорації.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Як «Київстар» змінив сприйняття українського стартап-ринку та почав купувати бізнеси під обстрілами.

03:33 — Чому стартапи ніжно називають Комарова «татом»?

06:05 — Кейс Helsi: Інтеграція цифрової медицини

07:20 — Кейс Uklon: Квазі-опціони та мільйонери в команді

10:22 — Підготовка Uklon до суворих комплаєнс-вимог публічної компанії на початку 2027 року.

13:08 — Екосистема цифрового здоров'я

17:35 — «Ми — екскаватор, який розламає траншею». Чому Київстар не купує EdTech

24:02 — Справжня ціна контролю. Чому для Київстару критично купувати мажоритарні частки

39:14 — Церква суперапів та міф про Kaspi

47:26 — Як ШІ-агенти оптимізують $30 млн закупівлі Київстару та майбутнє хмарної інфраструктури для мілтеху в Україні

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty

RAM-магеддон та тотальний дефіцит оперативної пам'яті через агресивну закупівлю компонентів OpenAI вже цього року розженуть ціни на нові смартфони, ноутбуки та консолі до рекордної позначки.

Поки технологічні гіганти будують гігантські дата-центри для навчання нейромереж, виробники заліза просто не встигають за попитом. Компанії на кшталт Samsung та Micron масово переорієнтовують заводи під потреби штучного інтелекту, повністю забиваючи на масмаркет.

🟡Партнер цього випуску — ко-фаундингова IT-компанія Universe, продуктами якої користується 400 млн людей у всьому світі.

Таймкоди:

00:00 — Говоримо про італійських псів, футболки Adidas та Манчестер Юнайтед

02:02 — Головна тема: чому ера дешевої техніки раптово закінчилася.

03:45 — Що таке RAM-магеддон і як він знищує масмаркет.

06:04 — Масштаби дата-центрів OpenAI та контракти на 1,4 трильйона доларів.

07:40 — Як Samsung пробив капіталізацію в 1 трильйон доларів завдяки продажам пам'яті.

08:56 — Чому виробники напівпровідників повністю відмовляються від звичайних клієнтів.

11:17 — Шалений зліт акцій Intel та нове гучне IPO компанії Cerebras.

12:18 — На скільки відсотків оперативна пам'ять формить фінальну ціну вашого гаджета.

14:16 — Чому смартфони до 100 доларів можуть повністю зникнути з ринку.

16:58 — Хитрий хід Apple із випуском MacBook Neo на старих процесорах.

20:34 — Головна порада випуску про те, чому купувати техніку потрібно вже зараз.

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty