Закрив Раунд

У нас в гостях – СТО бригади "Хартія" В’ячеслав Шелестовський. Хоч офіційно посади технічного директора у війську немає, але Шелестовський фактично виконує саме таку роль.

В цивільному житті В’ячеслав – solution architect, який раніше працював у фінтех-продукті Wise. До війська він доєднався з перших днів повномасштабного вторгнення, в "Хартію" прийшов налагодити процес ISTAR, а в результаті побудував систему зі збору та аналізу купи даних. Саме ця система дуже вразила Іллю Кабачинського, після чого і з'явилась ідея цього випуску.

Про те, чим займається СТО в бригаді – в новому випуску "Закрив раунд". Більше про бригаду тут: https://www.khartiia.org/ 

Таймкоди:

00:00 — смішне інтро від Роми

00:52 — у нас СТО Хартії

02:55 — представляємо Славу

05:07 — як став СТО і чому така посада потрібна війську

07:07 — що таке ISTAR

09:15 — як будував команду

15:08 — про дані в армії і їх збір

23:19 — кого шукають в команду

30:00 — про Palantir

34:50 — безпека даних

37:34 — вимірювання ефективності

40:49 — майбутнє цієї системи

43:48 — прощаємось

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty 

«Аврора» заробила у 2024-му 38,5 млрд грн, а вже за перше півріччя 2025-го виторг мережі мультимаркетів зріс на 30,1%, до 21,6 млрд грн.

Колись "Аврора" стала відомою швидкістю відкриття магазинів: нова точка з'являлась кожні 17 годин. Зараз стратегія змінилась: швидкість знизили, щоб відкривати більш якісні та великі магазини.

Цей подкаст з СЕО мережі Тарасом Панасенко – не про історію компанії та секрети успіху. Він – про процеси і технології, що дозволяють компанії зростати швидко, довготривалу стратегію та приклади схожих моделей бізнесу з інших ринків.

Таймкоди:

00:00 — смішна нарізка від Роми

00:45 — чому ми покликали Аврору і Тараса Панасенка

03:18 — як будується маркетинг Аврори

13:26 — розпитуємо про IT-складову

23:40 — чому e-commerce Аврори невеликий

28:26 — як обирати, що буде в магазині

31:05 — трежер-хант

36:08 — власні каси самообслуговування

39:23 — складові Value Retailer

42:12 — як вчиться Тарас

48:18 — Дошка проблем

52:40 — організація Аврори

1:01:09 — який план на майбутнє?

1:03:41 — прощаємось

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty 

У нас в гостях співзасновник "Нової пошти" Володимир Поперешнюк. Ми дуже раді!

Про що будемо говорити: у цьому епізоді не про 25 років історії компанії. Ми говоримо про те, де "Нова пошта" сьогодні, і як її засновники шукають можливості для зростання бізнесу як в Україні, так і в Європі.

Ми багато говорили про реформу керування, про керівників бізнесів, про ефективність проекту NOVA IDEA, про те, як це — робити щось, коли у тебе десятки мільярдів виторгу і 42 тисячі співробітників.

І ще розкажемо, чому Володимир не хоче бачити роботів-гуманоїдів у відділеннях.

Таймкоди:

00:00 — смішна нарізка від Роми

00:57 — розповідаємо, як до нас прийшла Нова пошта.

03:31 — чому Володимир Поперешнюк почав реформу у Новій пошті

08:56 — про поштомати

14:05 — на кого дивиться Нова пошта.

15:18 — щоб змінив доступ до капіталу

17:58 — де компанія бачить можливості для зростання

20:03 — виклики зростання

23:54 — який прогрес у реформ

28:55 — нові директори Нової пошти та NovaPay

34:58 — про команду, що взялась реформувати Нову пошту

39:55 — що з маркетинговим відділом

46:52 — які зміни принесла IDEA

50:47 — найбільші виклики для компанії в Україні та Європі

58:41 — Нова пошта замовила фури Tesla Semi

1:06:48 — чому Поперешнюк не хоче роботів у відділеннях

1:08:16 — продаж, IPO чи керувати далі

1:09:14 — рефлексії

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official/ 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty/ 

––

Партнер «Закрив раунд» – FAVBET TECH. FAVBET TECH — IT-компанія, розробник iGaming-рішень та програмного забезпечення. Впроваджує інновації через складну багатокомпонентну платформу, яка здатна витримувати величезні навантаження та надавати унікальний досвід для користувачів. FAVBET TECH входить у групу компаній FAVBET.

Українська компанія Ajax Systems запускає новий завод — у Вʼєтнамі. До цього пристрої збирали в Україні та Туреччині. Плани — амбітні: 1000 людей на виробництві до кінця 2026 року, 30% всієї продукції буде збиратись на новому заводі.

У цьому епізоді ми розпитуємо у Валентина Гриценка, CMO Ajax Systems, як це — запустити завод. А ще хочемо дізнатись, що таке автоматизація і поки вона частіше зʼявляється у рекламних роликах. І нікуди не дітись від питання, чому все ж Вʼєтнам.

Ще трохи говоримо про нові продукти, нові вертикалі у які компанія йде, і у які йти не хоче, як от розумний будинок.

Раптом вам було цікаво, поговорили ще про різницю між Garmin, Oura чи Whoop. Ну раптом реально не знали, у кого спитати.

Таймкоди:

00:00 — смішне інтро від Роми

01:03 — анонсуємо Валентина Гриценка, CMO Ajax Systems

04:45 — Garmin, Oura чи Whoop

07:14 — говоримо про завод

09:42 — чому Вʼєтнам

14:28 — як це — запустити завод

19:38 — роботи на виробництві

23:20 — нові вертикалі і географії

25:52 — камери

29:33 — підписка і платежі

35:14 — говоримо хто скільки на підписки витрачає

37:36 — продуктова лінійка і оновлення

40:10 — розумний будинок

43:36 — Вʼєтнам, Харків і мівіна

44:37 — прощаємось

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official/ 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty/ 

––

Партнер «Закрив раунд» – FAVBET TECH. FAVBET TECH — IT-компанія, розробник iGaming-рішень та програмного забезпечення. Впроваджує інновації через складну багатокомпонентну платформу, яка здатна витримувати величезні навантаження та надавати унікальний досвід для користувачів. FAVBET TECH входить у групу компаній FAVBET.

Компанія Grammarly наприкінці жовтня 2025 року оголосила, що більше вона не Grammarly, нова назва — Superhuman. Вона зʼявилась не просто так: це назва компанії, яку влітку 2025 року Grammarly поглинула. Змінився й СЕО, який до цього був керівником Coda — це компанія, яку Grammarly поглинула в 2024 році.

Так, змін за останній рік у компанії тепер вже Superhuman сталось чимало: тепер це мультипродуктова компанія, з AI-фокусом, яка розвиває одразу 4 різних продукти. Все разом коштує $14 на місяць.

У цьому епізоді ми розбираємо процес трансформації компанії та намагаємось зрозуміти, чи вийде у Superhuman з українськими засновниками побудувати бізнес на десятки мільярдів.

Таймкоди:

00:00 — смішний початок від Роми

00:56 — Grammarly стає Superhuman

04:01 — як змінилась компанія за останні роки

07:30 — купівля Superhuman

11:05 — новий СЕО з Coda

16:06 — що таке тепер Superhuman

17:12 — говоримо про зміну назви

18:19 — що таке Superhuman Go

22:23 — ціна Superhuman і говоримо про пошту

25:01 — оцінка і українськість бізнесу

29:06 — цьомки-бомки

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official/ 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty/ 

––

Партнер «Закрив раунд» – FAVBET TECH. FAVBET TECH — IT-компанія, розробник iGaming-рішень та програмного забезпечення. Впроваджує інновації через складну багатокомпонентну платформу, яка здатна витримувати величезні навантаження та надавати унікальний досвід для користувачів. FAVBET TECH входить у групу компаній FAVBET.

Зустрічайте NEO – найсучаснішого робота-гуманоїда, який має допомагати вам з домашніми справами. NEO вміє брати продукти з холодильника, ставити посуд в мийку і навіть відкривати двері!

Але... вміє він це погано, а якщо у нього і виходить, то за цим криється великий секрет. Секрет полягає в тому, що NEO не робить майже жодну дію самостійно, ним віддалено керує оператор. Ви можете замовити NEO і теоретично отримати його собі додому у 2026 році. Але чи готові ви пустити до себе додому не тільки робота, але і сторонню людину?

Таймкоди:

00:00 – Вступ

01:13 – Починаємо дуже серйозний подкаст розмовами про айфони

02:50 – Нарешті починаємо розмову про NEO

06:06 – Для чого призначений NEO

08:17 – Хто заснував компанію 1x, яка створила NEO

12:24 – В чому прорив NEO (за словами засновників)

14:21 – В чому тут скам?!

17:11 – Все знову впирається в дані

20:02 – Хто кому має платити?

23:00 – Кому може бути потрібен NEO?

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official/ 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty/ 

––

Партнер «Закрив раунд» – FAVBET TECH. FAVBET TECH — IT-компанія, розробник iGaming-рішень та програмного забезпечення. Впроваджує інновації через складну багатокомпонентну платформу, яка здатна витримувати величезні навантаження та надавати унікальний досвід для користувачів. FAVBET TECH входить у групу компаній FAVBET.

Ми знову вирішили зробити нетиповий випуск і поговорите про щось цікаве з дотичної до нашої теми сфери — вдруге маємо побутову техніку (випуск про Dyson теж обовʼязково подивіться)! Сьогодні у нас Miele!

Ця компанія цікава тим, що їй 125 років. Але головне не вік, а те, що через всі ці роки вона пронесла один продукт — пральну машину. В якийсь момент вони робили велосипеди, потім кухні, ще щось, від чогось відмовлялась, щось — додавала. Але 100+ років у них були пральні машини, що еволюціонували і змінювались. Фантастична історія.

Другий момент, який дивує і захоплює одночасно — форма управління: це приватний бізнес, що розділений по 50% і знаходиться у руках двох сімей все ті самі 125 років. Компанія ніколи не була на біржі, її нікому не продавали. Це просто захват!

00:00 — смішний початок

01:08 — чому про Miele

04:00 — про пральні машини

05:24 — чому компанія Miele

07:02 — дві сімʼї

11:03 — як керують нащадки

12:01 — прокляття трьох поколінь

14:41 — де Tech у Miele

17:27 — преміальність

20:37 — чи буде колись у Miele підписка?

25:10 — яке майбутнє у Miele

29:51 — прощаємось і любимо вас!

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official/ 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty/ 

––

Партнер «Закрив раунд» – FAVBET TECH. FAVBET TECH — IT-компанія, розробник iGaming-рішень та програмного забезпечення. Впроваджує інновації через складну багатокомпонентну платформу, яка здатна витримувати величезні навантаження та надавати унікальний досвід для користувачів. FAVBET TECH входить у групу компаній FAVBET.

Якщо у вас не міжнародний бізнес з купою співробітників, ви могли не чути про компанію Deel. Якщо ж вам потрібно наймати людей в десятках різних країн та платити їм зарплату, то ваша компанія може бути однією з 35 000 їхніх клієнтів.

За словами інвесторів, фаундери Deel – це приклад того, якими мають бути засновники стартапу. Наполегливі, залучені в продажі, системні, не приймають програш. Deel почав зростати під час пандемії COVID, і тепер став компанією, без послуг якої важко побудувати міжнародний бізнес.

В цьому випуску розповідаємо про компанію вартістю $17,3 млрд. P.S. Просимо вибачення за ґудзики на сорочці Антона, він виправиться.

Таймкоди:

00:00 – Вступ

01:05 – Чому ми хочемо розповісти про Deel

04:30 – За що інвестори хвалять засновників Deel

06:46 – Чим власне займається Deel

10:35 – Компанії всього 6 років! Жесть!

13:53 – Надихаюча історія про те, що ніколи не треба здаватись

19:00 – Що таке piggyback...

20:47 – На чому заробляє Deel

24:10 – Складність міжнародних виплат

28:00 – Шпигунська історія...

31:16 – Завершуємо випуск

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official/ 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty/ 

––

Партнер «Закрив раунд» – FAVBET TECH. FAVBET TECH — IT-компанія, розробник iGaming-рішень та програмного забезпечення. Впроваджує інновації через складну багатокомпонентну платформу, яка здатна витримувати величезні навантаження та надавати унікальний досвід для користувачів. FAVBET TECH входить у групу компаній FAVBET.

В США на одного терапевта приходиться понад 30 000 запитів клієнтів. Дисбаланс неймовірний, а мільйони людей не можуть отримати якісну психологічну допомогу.

А допомога ця потрібна: нестабільна економіка, війни, внутрішні кризи – люди виснажені та розгублені, тож попит на психотерапевтів тільки зростає. Але як його задовольнити?

Стартап Slingshot AI вірить, що штучний інтелект може надавати якісну психологічну підтримку і тому побудував свій продукт Ash. Чи зможе AI замінити психотерапевтів? Говоримо про це в новому випуску.

Таймкоди:

00:00 – смішна нарізка

01:04 – розмовляємо з чатом Ash

04:10 – величезний раунд, який залучили Slingshot AI

07:00 – критична ситуація з терапією в США

10:44 – до чого тут стартап про матраци Casper

13:26 – критично ставимося до даних від Ash

17:21 – дисклеймери від Ash

18:46 – чому Ash залучив $90 млн

23:59 – що про AI-терапію говорять реальні терапевти

26:00 – підбиваємо підсумки

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official/ 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty/ 

––

Партнер «Закрив раунд» – FAVBET TECH. FAVBET TECH — IT-компанія, розробник iGaming-рішень та програмного забезпечення. Впроваджує інновації через складну багатокомпонентну платформу, яка здатна витримувати величезні навантаження та надавати унікальний досвід для користувачів. FAVBET TECH входить у групу компаній FAVBET.

Ми таааак довго хотіли когось покликати з дефенсу, щоб про все все поговорити, але секрʼюрно, щоб не нашкодити. І нарешті така людина знайшлась! Олесь Худоба з фінської інвестиційної компанії Double Tap.

Ми розпитали у нього, як він власне запустив Double Tap Investments, у що інвестують, які найбільші виклики нашого дефенсу і коли чекати мільярдну компанію. А ще трохи поговорили про еволюцію стартапів, як вони за 3 роки перейшли з гаражів до великих виробництв.

А оскільки у нас Антон з інвестицій у цивільний сектор, то ще багато порівнювали дефенс і цивільний напрямок.

Таймкоди:

00:00 — смішне інтро від Роми

01:20 — дякуємо за підтримку!

04:36 — чому покликали Олеся

07:34 — інвестиції Double Tap Investment

15:57 — як не боятись інвестувати в дефенс в Україні

18:52 — вчіться будувати компанію

25:17 — і вчіть англійську мову

28:37 — про досвід Олеся

36:56 — Антон спитав про інкорпорацію стартапів: нічого не ясно, але дуже важливо

39:28 — чому інвестиційна компанія.

46:03 — чи чекати нам M&A в секторі

48:00 — Ілля задав питання, з якого нічого не ясно, але говоримо про дрони і ракети

55:39 — чи чекати нам мільярдну компанію?

56:06 — прощаємось

Автори подкасту:

Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official/ 

Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty/ 

––

Партнер «Закрив раунд» – FAVBET TECH. FAVBET TECH — IT-компанія, розробник iGaming-рішень та програмного забезпечення. Впроваджує інновації через складну багатокомпонентну платформу, яка здатна витримувати величезні навантаження та надавати унікальний досвід для користувачів. FAVBET TECH входить у групу компаній FAVBET.