Дій. Подкаст про бізнес

У цьому випуску ми будемо говорити про продажі. Яким чином вони повинні будуватись і виглядати у 2024 році.

Які типові помилки роблять люди з МСБ коли бажають налаштувати у себе цей процес. Чи працюють "холодні" дзвінки і візити чи вже можна продавати "кружечками" в меседжерах. Та яким чином в ідеалі має працювати синергія продаж-маркетинг.

У цьому нам домоможуть розібратись Юрій Гладкий СEO бренд-маркетингової агенції Grape та Михайло Гайчук співзасновник GDC Consulting, що будує відділи продажів.

GRAPE⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — незалежна українська агенція з маркетингу брендів, яка з 2011 року працює на вітчизняному та міжнародному ринках. Її засновник та CEO, Юрій Гладкий, зібрав команду топ-спеціалістів з креативу, SMM, дизайну та стратегії, які вирішують найскладніші маркетингові завдання завдяки творчому баченню та інтегрованому підходу.

Ольга Володіна, керівниця відділу з розробки нових продуктів YASNO розповідсть нам усе про сонячну енергію для вашого бізнесу. Хто користується, кому вигідно і які результати.Усі деталі у цьому випуску.

Розвивайте енергонезалежність та економте на рахунках - встановіть сонячну електростанцію для вашого бізнесу з допомогою YASNO.

Від вас - конфігурація станції, від YASNO - проєкт під ключ: технічне завдання, замовлення, доставка та монтаж обладнання. Більше - на сайті: https://bit.ly/45J4T6X

00:00:00 - сонячна енергія: поширені міфи і реальність;00:12:05 - специфіка для малого і середнього бізнесу;00:20:40 - попит на сонячні станції;00:24:38 - реальний досвід від користувачки сонячної електростанції;00:44:18 - які ніші бізнесу встановлюють і під які сценарії;00:50:44 - вартість і можливості фінансування для становлення станцій;00:58:42 - розвиток відновлюваної енергетики: тенденції та інновації;

Збір на автомобіль 4х4 для 118 батальйону 111 бригади ТрО.

🔗 Посилання на банку : https://send.monobank.ua/jar/285hr29xTP

___

Сьогодні з нами Вікторія Кацадзе директорка компанії УманьХімТрейд. Компанія про яку ви швидше за все ніколи не чули, але точно тим чи іншим чином були до неї дотичні та користувались тим, що вони допомогли виготовити. Адже тут і косметична і фарма сировина, харчова сировина і ветеринарні препарати, аромати, побутова і дезінфекційна хімія, навіть капсулка для ваших вітамінів сьогодні може була поставлена УХД.

💯 Наш сьогоднішній гість учасник закритої бізнес-спільноти ⁠⁠Сlub 100⁠⁠. Детальніше про клуб, його людей, події за ⁠⁠посиланням⁠⁠.

Говоримо про:

00:00:00 - старт УХД від кілограмів до лідера ніш постачання хімічної сировини;

00:10:06 - як працює цей ринок і його специфіка;

00:13:33 - імпорт сировини в Україні і яких внутрішніх виробників бракує в країні;

00:22:40 - еволюція асортиментної матриці та неочікувані ніші;

00:27:04 - важливість перебування у правильному середовищі на прикладі Club 100;

00:30:19 - як всередині працює цей бізнес і хто типовий клієнт;

00:34:52 - продажі та маркетинг B2B: внутрішня кухня;

00:42:27 - яким чином контролювати свою місію;

00:46:27 - управління талантами та командою, лайфхаки при відборі;

00:58:10 - власний бренд косметики, як еволюційний розвиток;

Сьогодні з нами Іван Голуб колишній військовосужбовець 128 гірсько-штурмової бригади після поранення креативний директор Укрпошти, а зараз вже вдруге в Grape і там займає позицію креативного директора. Ми говоримо про креатив та комунікації під час повномасштабного вторгнення, про роботу над соціальними і благодійними проєктами, комунікацію мобілізації і майбутнє креативу з ШІ інструментами.

GRAPE⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — незалежна українська агенція з маркетингу брендів, яка з 2011 року працює на вітчизняному та міжнародному ринках. Її засновник та CEO, Юрій Гладкий, зібрав команду топ-спеціалістів з креативу, SMM, дизайну та стратегії, які вирішують найскладніші маркетингові завдання завдяки творчому баченню та інтегрованому підходу. У цьому епізоді:

00:00:00 - знайомство з Іваном і хто такий креативний директор;00:07:42 - як обрати собі креативного директора; 00:14:22 - що змінюється в креативі та комунікаціях;00:24:10 - як змінився споживач про шакалячий і коргі експрес;00:31:51 - як змінювалась комунікація Укрпошти;00:39:19 - комунікація благодійних проєктів та проєктів соціального впливу на прикладі власних кейсів;01:04:46 - як державі комунікувати правильно в т.ч. мобілізацію;01:17:13 - куди рухаються креатив і комунікації і як на це впливає ШІ;

У цьому епізоді хлопці з Underwood Brewery Євген Подлєсних та Павло Лінєвич діляться своїм досвідом у крафтовому пивоварінні, розповідаючи про те як влаштовані ефективний маркетинг та продажі.

Хлопці лишили вам промокод на 10% знижки, при замовленні на сайті https://underwood.beer/ вписуйте DIY

Ми поговоримо про:- особливості роботи в ніші і як закохувати партнерів у продукт;- про важливість колаборацій з іншими брендами, дизайн та роботу з асортиментом;- а також чому втілюють зараз і безалкогольні напої в т.ч. лимонади з СBD

Що таке любов до сервісу яка може тривати дуже довго? Це коли більше 96% клієнтів бізнес-клієнтів продовжують свої контракти.

Саме такий сервіс забезпечує ⁠YASNO⁠, що постачає електроенергію та газ в т.ч. українському бізнесу.  Клієнти YASNO вільні обирати ті умови, які для них є найкомфортнішими: постачання за ринковими цінами або фіксований тариф, різні моделі оплати, онлайн-сервіси обслуговування.

Дізнатись усі деталі та яким чином відчути усі переваги їх сервісу можливо підключивши тариф для малого та середнього бізнесу. Буквально онлайн за кілька хвилин за посиланням: ⁠https://yasno.com.ua/sme/onboarding-electricity-lp⁠

Що у випуску:

00:00:00 - старт Underwood Brewery і обʼєми зараз;00:13:46 - як влаштовані продажі в Underwood;00:19:58 - як потрапили в Сільпо;00:28:56 - як закохати у свій продукт парнерів;00:31:08 - власний офлайн;00:34:49 - складність просування ніші;00:37:22 - про колаборації;00:46:33 - дизайн;00:51:23 - робота з асортиментом;01:04:05 - що спробувати;01:09:29 - лимонади з СBD;

Як розвивається ринок будівництва і нерухомості в Україні на 3 році повномасштабного вторгнення?

Як це навіть в кризу формувати 500 млн. виручки?

Як перерозподілився ринок та як на нього впливають міжнародні благодійні фонди і чи відкривають європейські виробники зараз заводи в Україні

Про тонкощі роботи, створення додаткової цінності та отримання контактів у b2b cфері постачання будівельних матеріалів нам розкаже Володимир Горощук засновник компанії Конструктив.

💯 Наш сьогоднішній гість учасник закритої бізнес-спільноти ⁠Сlub 100⁠. Детальніше про клуб, його людей, події за ⁠посиланням⁠.

Говоримо про:

00:00:00 - старт Конструктиву і до 500 млн. виручки зараз;00:04:43 - ринок будівництва: Стан та Прогнози, нові виробництва;00:17:30 - B2B vs B2C ринок, створення доданої вартості та ІТ підходи:00:28:23 - як працює лідогенерація на цьому ринку;00:30:56 - бізнес-спільноти для підприємців: інсайти та цінність;00:35:38 - посередники та дистриб'ютори: роль та важливість;00:47:21 - як розвивати таланти та як влаштовані продажі;00:56:28 - що нас чекає;

Що таке новий ринок фінансових радників в Україні на прикладі компанії Brave Capital. Яким чином з персонального бренду сформувати системний бізнес. Про формування стратегії ательє персональних фінансів і чому індивідуальний підхід відіграє ключовий фактор у побудові довгострокових стосунків з клієнтами.

Про шлях від фінансової грамотності до фінансового планування і як змінюються інвестиційна поведінка українців.

Про все це ми поговоримо у нашому новому епізоді рубрики #шозабренд і розберемо на кейсі компанії Brave Capital. А у цьому нам допоможуть Юрій Гладкий, СEO бренд маркетингової агенції Grape, Назарій Рибінський, засновник Brave Capital та Валерія Іванченко стратегиня Grape

GRAPE⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — незалежна українська агенція з маркетингу брендів, яка з 2011 року працює на вітчизняному та міжнародному ринках. Її засновник та CEO, Юрій Гладкий, зібрав команду топ-спеціалістів з креативу, SMM, дизайну та стратегії, які вирішують найскладніші маркетингові завдання завдяки творчому баченню та інтегрованому підходу. У цьому епізоді:

00:00:00 - Юрій Гладкий, СEO Grape (⁠https://www.instagram.com/adeator/⁠);

00:28:05 - Назарій Рибінський, засновник Brave Capital (⁠https://www.instagram.com/naz_finance/);

01:16:00 - Валерія Іванченко стратегиня Grape (⁠https://www.instagram.com/naoslip/⁠) ;

Як з маленького майже збиткового пабу в Луцьку мережі Галя Балувана вдалось так швидко масштабуватись і мати понад 900 магазинів в Україні

Про все це і більше у новому епізоді подкасту нам розповість Алла Теліга співзасновниця Галя Балувана та Wesola Pani.

Ознака хорошого партнерства – це взаємовигідна співпраця, що збільшує прибутки та дозволяє оптимізувати власні ресурси, вивільнити час для стратегічних задач та подальшого розвитку бізнесу.

Саме такий сервіс забезпечує YASNO, що постачає електроенергію та газ в т.ч. українському бізнесу.  Адже більше 96% бізнес-клієнтів YASNO продовжують свої контракти. Клієнти YASNO вільні обирати ті умови, які для них є найкомфортнішими: постачання за ринковими цінами або фіксований тариф, різні моделі оплати, онлайн-сервіси обслуговування. Дізнатись усі деталі та яким чином відчути усі переваги їх сервісу можливо підключивши тариф для малого та середнього бізнесу. Буквально онлайн за кілька хвилин за посиланням:https://yasno.com.ua/sme/onboarding-electricity-lp⁠

Що у випуску:

00:00:00 - Історія старту "Галі Балуваної"00:12:38 - Розвиток мережі торгових точок в Україні та Польщі00:17:49 - як влаштована франшиза і які її основні виклики;00:27:20 - чому франшиза "вистрілила";00:32:10 - хто типові партнери та що має містити франшиза;00:36:26 - управління якістю та дотримання стандартів і як на це вплинуло повномасштабне вторгнення;00:42:29 - зміна асортименту та адаптація до потреб споживачів;00:48:15 - робота з ядровою аудиторією та чому більше не продають франшизу в Україні; 00:53:28 - про адаптацію формату в Польщі та роботу з родиною;

Героїнею нового випуску подкасту Дій є Катерина Ковальчук. Засновниця бренду KateLab, одяг якого ламав уставлені роками правила і саме в футболках і світшотах з тризубом від нього наш президент та безліч інших інфлюенсерів приймали участь в історичних подіях. - Як влаштовані продажі та маркетинг - Роль особистого бренду та важливість колаборацій- Та чи не руйнує одна хайпова позиція усю концепцію бренду Збір на РЕБ для 100 ОБрТрО з розіграшем 20 000 грн. на одяг від KateLab за мінімальний донат у 500 грн. : https://send.monobank.ua/jar/2n1mDsMk3g

Цей випуск створений разом з “Алгоритмом дій”. ⁠Алгоритм дій⁠ - це платформа, що об’єднує бізнес, технологічну і креативну спільноту Луцька і має на меті створити креативний та ІТ хаб в місті. 

Серед проєктів організації: центр розвитку для підприємців ⁠Дія.Бізнес у Луцьку⁠, кафе соціального впливу ⁠misto.cafe⁠ за форматом UrbanSpace100, центр відновлення українців, що постраждали від війни ⁠“RE:Ukraine Housing Lutsk”⁠ та креативний хаб у центрі  Луцька – АБО АБО, перше урбаністичне дослідження центральної частини Луцька Urban Vision Lutsk.

Говоримо про:

00:00:00 - Історія старту KateLab;00:07:21 - Масштабування бізнесу, перехід до власного виробництва і створення футболки "як у Президента";00:18:36 - як влаштовані продажі та маркетинг;00:38:11 - роль особистого бренду та важливість колаборацій;00:41:30 - чи не вбиває "хайпова" позиція суть бренду;00:47:44 - важливість участі в підприємницькій і соціальній спільноті Луцька;00:52:46 - чого нам ще очікувати від KateLab;

У новому епізоді #тепер_все_yasno Марія Назаренко маркетинг директорка Сomfy розповідає нам як покращувати сервіс своїх компаній.

Ми говоримо про:

- про дослідження потреб аудиторії та як пріоритизувати їх результати;

- впровадження Customer Journey Map та важливість ефективності метрик;

- ефективну комунікацію та майбутнє омінканальності та застосування генеративного штучного інтелекту;

Що ж таке хороший сервіс в дії?  

Якщо спростити, то це коли до тебе повертаються знову і знову. А YASNO, що постачають електроенергію та газ в т.ч. українському бізнесу явно на ньому розуміються. 

Адже більше 96% бізнес-клієнтів YASNO продовжують свої контракти. Клієнти YASNO вільні обирати ті умови, які для них є найкомфортнішими: постачання за ринковими цінами або фіксований тариф, різні моделі оплати, онлайн-сервіси обслуговування. Дізнатись усі деталі та яким чином відчути усі переваги їх сервісу можливо підключивши тариф для малого та середнього бізнесу. Буквально онлайн за кілька хвилин за посиланням: https://yasno.com.ua/sme/onboarding-electricity-lp

Що у випуску:

00:00:00 - знайомство з Марією Назаренко СMO Comfy;

00:03:02 - про глибинні дослідження цільової аудиторії;

00:17:24 - клієнтський досвід споживача в електроніці;

00:22:02 - як знаходити учасників для досліджень: ключові моменти;

00:27:18 - створення клієнтських шляхів чим корисний цей інструмент;

00:30:47 - методи для покращення сервісу і пріоритетності;

00:34:04 - мапування процесів та лояльність в онлайн-шопінгу;

00:56:33 - баланс "бази" та креативності в рекламі;

00:59:56 - майбутнє омніканальності та застосування ШІ;